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微信分銷開發平臺興起 能否為自營O2O帶來轉機

   對于朋友圈的微商,人們關注,或抱怨,亦或持中立態度;那么,微信分銷平臺的興起,我們又該抱有 一種怎樣的心態?小編認為“病毒式營銷”帶來的不一定是可觀的商業運作,微信營銷模式下的商家以 及第三方服務應該重點關注用戶的體驗,服務至上,無論是APP還是微信,用戶始終是其服務的終端。

  “微電商”這個概念一經提出就很快被微博紅人經濟、朋友圈營銷廣泛接納,并超越了微商的層面,與社群電商相匯合,成為一股現象級的創業大趨勢。那么微電商的崛起能否提升傳統行業或線下門店在線上推廣的效能,或者O2O能否借鑒微電商的優勢繞開補貼陷阱,以較低成本實現粉絲獲取和移動分銷呢?

  我們不妨把微電商與O2O的特點進行對比,微電商的主陣地在“兩微”(微信、微博),而O2O主戰場則在APP;微電商一般是人格化品牌或自媒體,而O2O則是機構品牌;微電商的粉絲黏性較強,活躍度高;而目前O2O的用戶與組織之間缺乏互動,并沒有忠誠度。在推廣方式上,微電商主要是利用社交關系進行口碑 營銷與裂變式傳播,而O2O主要是依賴線上引流和渠道地推。

  當一些O2O深陷推廣與盈利窘境之中,而微電商的低技術門檻、強社交屬性和支付閉環為一些線下商戶獨立走O2O之路提供了有益啟示,在此過程中,提供專業化微信營銷及O2O分銷解決方案的微信第三方平臺漸漸浮出水面,引起人們的廣泛興趣。

  線下商戶試圖以微信為跳板獨立做O2O

  前期,傳統線下商戶主要是依附于互聯網O2O平臺開辟線上的銷售渠道,一直處于被線上整合的對象,這與B2B2C的電商模式很相似,在轟轟轟烈O2O平臺補貼戰中,線下商戶得到了實惠。筆者發現了一個值得關注的現象,一些線下商戶正悄悄地“洗”O2O平臺的用戶。

  線下商戶洗平臺用戶其實是一種獨立做O2O的意識覺醒,背后的訴求是掌握自有的用戶資源,而微信強大的社交黏性以及二維碼推廣的便利性,使得這種意愿變得可 能。傳統線下商戶試圖在平臺之外再造自營的O2O模式,微信成為商戶與用戶直接對接的最佳手段,因而傳統行業轉型做微電商其實是“業務微信化”、“用戶粉 絲化”、“流量私有化”以及“現金流自主化”的現實選擇。

  微信分銷模式可以成為O2O新的引爆點

  微電商汲取了大電商時代分銷精髓如淘寶開放平臺(淘寶客)就在門戶、博客、論壇等全網進行引流,按照銷售成交效果進行返傭。而微信分銷模式則把這種口碑營銷和成交返傭的特色貫徹到了始終:

  線下商戶須以營業執照注冊申請自有的認證公眾號,由微信第三方開發平臺為企業定制微信版的企業商城;公眾號的種子用戶一般是企業員工、線下門店進店消費的顧客,以及原有的經銷商隊伍;消費者掃描后關注了公眾號,進入微商城之后申請成為銷售代理,開設個人分店,選擇添加個人滿意的產品進行分銷;

  分銷商之后個人的分店二維碼分享給微信好友、朋友圈、微博、QQ、支付寶、貼吧及其他網頁等,利用社群的口碑營銷和社交關系鏈,實現分銷商隊伍爆炸式裂變、品牌曝光和用戶引流;當然仍以微信為主。新的用戶掃碼之后自動關注公眾號,二維碼的技術參數自動顯示其直屬上級,并在成交之后ERP系統自動結算傭金。

  微分銷模式有望成為O2O引爆點,主要優勢在于這種移動端的微信網店系統開發成本更低、運營方式更加靈活;并通過傭金激勵吸納消費者成為 分銷者從而實現商品和服務的自動推廣,有效避免了O2O項目飽受詬病的用戶獲取成本高、地推效果差兩大短板。

  對于傳統門店來說,所有粉絲不再是平臺的流水用戶而是線下商戶自身的粉絲和經銷商隊伍;所有現金流也不必與平臺抽成,而是匯進公司賬戶中進行自主分配。線下商戶的微商城系統也是企業自身的經營資產。

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