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如何快速建站開發及精準引流?

 自建站一直是跨境電商圈中熱議的話題。相較于平臺,自建站有更大的發揮空間,不受條款限制。不過大部分賣家的印象都停留在“難”上。因為他們在做自建站之后只有少數能做起來。

  自建站做不起來?

  你是否也沒能避開這些彎路?

  數據顯示,當前市場上的自建站80%是空殼沒有訂單,10%的偶爾出單,10%能保持月銷售5萬-30萬美金,相對成功,更少不足1%能超過千萬美金。

  據小月月介紹:“大部分自建站做不好,并不是運營的中遇到什么障礙,比如技術問題,轉化問題,而是根本就沒開始,賣家不懂如何啟動,僅僅是將產品傳上去就沒動作了,缺乏思路方向,擱淺兩三個月,也就沒有了繼續的熱情和動力。”

  快速建站

  更多的精力來研究推廣渠道

  對于剛開始做自建站的人,主要精力還是要放在推廣上,也一定要有足夠的決心,和執行力。“花大價錢建站,耗時耗力的‘建站1.0時代’已經過去,倒不如買一個現成的模板。比如Shopyy僅需4900元就能快速建站,剩余的資金用于推廣的測試”最快把自建站建設起來,尋找最合適自己的引流方式。

  自建站常見的引流推廣渠道特點對比

  能否做好,關鍵是在于后期是否能引來優質的流量。只要能熟悉1,2個渠道,收益就相當可觀了”

  當前主流的推廣渠道:

  SEO, 推薦度:一到兩顆星

  適合長久的規劃,起效慢,3-6個月都沒多少量,剛開始不刻意做,只做簡單站內,等業績起來了再回頭做,目前已經很少做SEO成功的案例。因為做得太快了,進沙盒被懲罰,做慢了沒訂單,很尷尬。

  CPC付費點擊, 推薦度:4.5顆星

  如谷歌點擊、Facebook,twitter等,相對比較適合客單價高的產品,如果客單價達不到30或40美金,或更低的,相對比較難做但可以換思路做。

  網紅/影響者經濟, 推薦度:4.5顆星

  紅人的資源集中在FB,instagram,pin,youtube,blog等,流量成本較低,轉化率高。以紅人的品味和眼光為主導,依托龐大的粉絲群體進行營銷,從而將粉絲轉化為購買力。

  主要思路就是找網紅(比如到網紅平臺thomsons, instabrand等)-> 談合作 -> 看效果,循環測試積累資源。

  CPS成交額 , 推薦度:4顆星

  按照成交訂單的額度計算傭金,是性價比高,風險比較低的,考慮持續做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

  折扣/優惠券網, 推薦度:4.5顆星

  追求低消費的用戶喜歡到折扣網下單,品牌商通過一定的讓利,獲得到精準的買家交易。

  性價比高,流量成本較低,持續輔助,較難爆發。比如可以通過 slickdeals, retailmenot 等發布,

  人海戰術, 推薦度:無

  組建業務員找客戶群、到谷歌找客服,推銷產品實現成交。這種渠道適合客單價比較高的產品,同時又能定位的客戶群體。比如假發,小額批發,自行車等。

  鏈接廣告, 推薦度:4顆星

  在社區、論壇、博客等相關網站做廣告,比如汽配,3C,戶外等的會有對應的論壇,可以在上面打廣告,看轉化效果。

  線下推廣, 推薦度:4顆星

  可以通過展會,線下,廣告,包裹卡片等方式,也能一定程度輔助網站,適合像長期深耕品類/做長期品牌的。

  EDM(郵件營銷), 推薦度:5顆星

  一般針對成交用戶的二次營銷,體量大一些的可以細分去精細化營銷,比如通過會員等級,下單歷史,洗好,國家等。(不要TM買黑名單,來做正規生意)。
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