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需求溝通

販機系統開發

  零售通做自販機的背景是什么?

  從需求層面看,據凱度零售預測,當在人均GDP達到1萬美元時,消費者對自動售貨機的需求將迎來爆發。人口的老齡化,勞動力只會越來越貴,人的成本越來越高,自販機替代人力勢不可擋。

  據日本富士在中國子公司透露,從2012年開始其自動售貨機訂單幾乎是翻倍式增長。并且,正準備設立新廠,擴大產能,盡快滿足國內自販機的指數式增長需求。同時,移動支付的普及,推進了自販機爆發前夜的來臨。

  從終端層面看,如今隨著人工成本和房租等經營成本的不斷攀升,零售老板門店的生存環境壓力越來越大,開店越來越難。零售通通過整合設備商和品牌商等多方資源,給予小店免費提供自動售貨機(每月收取技術服務費)幫助緩解終端門店的經營壓力。

  業內人士告訴《新經銷》,首先自動售貨機本身24小時營業,無人值守,通過食品、飲料及自用品等品類售賣,能幫助門店增加額外收入。另外,無人售貨機能幫助門店拓展營業場所,門店老板根據所在區域的客情資源,將無人售貨機放置于醫院、工廠、酒店等場所,實現門店的低成本開新店。

  自動售貨機能給門店帶來哪些價值?

  據零售通的調研統計,假設一家商品鋪設3臺售貨機,可增加利潤6000元,全年可增加利潤7萬元左右。例如,某店主在工廠內和店門口鋪設3臺自動售貨機,目前工廠、醫院、學校等場所自動售貨機每月流水在1萬元左右,商店門口3000元左右。

  依據零售通的測算,若工廠內投放兩臺自動售貨機,單月兩臺凈利潤為5700元,商店門口投放一臺凈利潤為600元,綜合一年利潤為75600元。

  《新經銷》也在鄭州當地詢問了門店老板關于自動售貨機相關信息。老板告訴我們,目前零售通已經開始對申請成功的第一批門店進行配送,大概這幾天會到。雖然自動售貨機是免費的,但零售通會收取*000元作為保證金。對于上架什么樣的商品,零售通不干預,零售通會在交易中抽取x%的費用(即上圖中的技術服務費)。

  自販機能給零售通帶來什么?

  毋庸置疑,自動售貨機項目的推出增加了小店與零售通平臺的粘性。一旦小店投入自販機,便與零售通建立更為緊密的聯系,在商品缺貨的情況下,自販機會通過后臺聯網系統,反饋至零售通,零售通進而將補貨信息告知小店老板,幫助小店做增量,最終實現零售通既能幫小店進貨,又能幫小店賣貨的局面。

  另一方面,交易提點的x%增加了零售通的額外收入。可以想象,當鄭州、東莞試點成型,自動售貨機全部開放,零售通必然會考慮介入售貨機內商品的選擇,品牌商鎖定貨道后,也將會支付給零售通相關的廣告陳列費。

  長遠來看,自動售貨機的消費數據對于零售通也有相當大的價值。比如,消費者通過掃碼支付之后,后端的數據連接零售通后臺,獲得消費者精準的消費水平、消費品類、甚至消費品牌。海量的消費畫像,能夠幫助零售通更加直接地了解該區域消費者,進而指導門店采購、影響品牌商。

  對于零售通推出自動售貨機項目,新經銷特約零售專家王軍認為:小店上無人售貨機能夠延長經營時間,并做日常經營的維護,這樣的商業模型靠譜,接下來就要看零售通的運營能力。從公布的自動售貨機圖片來看,是傳統彈簧式自販機,無多媒體屏幕,互動操作在手機端,這樣的配置,零售通應該采取的是最低成本的方案,主打移動端入口。從小店APP用戶管理界面上看,定位也比較大,叫“智能設備”,對于零售通來說,除了自販機,未來應該還會接進各種增值服務設備,并交由小店管理維護,共享供應鏈、共享收益,比如打印機、咖啡機等。

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