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需求溝通

拆分盤雙軌制

  "直銷方式"就是通過去掉中間商,降低產品的流通環節成本并滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡言之,就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中,有兩支銷售隊伍,第一條是制造商銷售給經銷商,第二條是經銷商銷售給顧客。

  什么是直銷雙軌制?

  雙軌制興起于20世紀90年代。進入21世紀以后,雙軌制直銷系統迅速電子商務化,E化的雙軌制正在成為網絡營銷的發展趨勢。網絡營銷中,雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國,由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解,幾乎將其納入“不合法”之列。

  所謂“雙軌制”只是一種組織架構。即每個經銷商只需開發兩個銷售市場:以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去,形成一個銷售網絡體系。如果你又開發了第三市場C經銷商,只能放在A市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場,同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人,而不是以我為中心。

  雙軌制讓我理解為更依靠團隊的力量,以團隊為依托更好的開發市場,賺更多的錢。

  然而拆分盤的雙軌制,也是從直銷的獎金制度演變而來,并加以改善。

  雙軌制一共只有左右區兩個部門,俗稱的“兩條腿走路”,當有新人加入時只能放置到其他人下面放,業績扶持非常明顯,很多做過雙軌制的人都會有一條大線,而這套大線基本上都不是自己做的,而是上級老師劃落下來的,一般來說做雙軌制的人只用發展自己的右區,也就是小區,只要能夠推薦新人就能夠拿獎金,同時雙軌制因為只有兩個部門,管理起來也相對容易。

  雙軌制的爆發能力強,可以在短時間內讓市場活躍起來。但也有它本身的缺陷--容易爆倉。于是出現了雙軌制+層碰【層封頂+周封頂】。打造出一個合理的獎金波比。

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