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  團購模式隨著各大團購網站的誕生和競爭發展,經歷市場質疑和考驗,終于成為當前一種熱門的營銷模式/消費模式,尤其是在美食和娛樂領域,團購備受青睞。與團購不同,拼團模式一經問世,就受到人們的瘋狂追捧。而拼團模式也似乎越走越遠,尤其是在水果、干果、化妝品、日常用品等如雨后春筍,迅速發展。

  拼團和團購的區別

  傳統的團購,像美團、百度糯米、拉手網等享受低價時沒有人數的限制,1個人和100個人買都是同一價格,而且是否真的低價消費者也無從知曉,簡單來說就是一種長期的折扣銷售,而拼團似乎更能體現團購原本的內涵:買家人數達到一定的數量優勢,賣家價格有足夠吸引力,買家和賣家雙向吸引,最終成交,這也就應了我們那句老話:“人多力量大”。拼單過程中,消費者為達到拼單人數,會形成一個自媒體,自覺幫助商家推廣,形成一種病毒式傳播,這種效果是傳統團購不具備的,而這也正是拼團的過人之處。

  拼團模式是怎樣的?

  拼團就是指消費者通過找好友一起購買某一產品,當該產品達到一定的購買人數時購買者即可獲得優惠價格。拼團模式下,每個商品都有單獨購買價格和拼團價格,選擇拼團購買進行商品下單,開團支付成功后獲取轉發鏈接,邀請好友參團,參團成員也可以將該團分享出去邀約更多的團員參團,在規定時間內邀請到相應人數支付購買則拼團成功,等待收貨。未達到人數則團購失敗,系統會自動退款到付款賬戶。簡而言之,就是用分享來獲取讓利。

  拼團的核心競爭力就是“社交電商 拼團讓利”,在傳播中又產生了對外的營銷,一舉多得。拼多多選擇的入駐商家大部分是商品源頭、開設有淘寶店的商家,這樣可以取得價格上的最大優勢。在購買界面引導用戶分享。通過分享來完成拼團,在分享的過程中實現了平臺的營銷。由此可見,拼團需要兩方面因素:一是可以在價格上吸引顧客,二是有足夠大的社交平臺提供分享。

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