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需求溝通

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  最近的創投圈,對于零售和電商的討論,基本都圍繞著社區團購。社區團購模式的火爆,有一個非常明顯的規律,那就是基本都是先在生鮮品類中爆發。目前運用起來的社區團購平臺也都還是大部分品類在生鮮上,例如“小區樂”、“食享會”、“十薈團”等等。

  作為一種高頻剛需的快消品,以水果生鮮作為入局點,確實很有道理。那么按照這個邏輯,與水果同樣是高頻需求的快消品類,休閑零食產品做社區團購,又會有怎樣的前景呢?

  首先讓我們來看一看數據:據悉,休閑食品總體市場正以年均16.70%復合增長以上的速度膨脹,2014年時的產值就已達9050.18億元,預計2019年可達到19925.28億元,可以說市場是海量的。小程序開發

  在當今的市場環境下,消費需求呈現多元化與個性化,休閑零食前景將更加明朗。近年來消費者對零食的消費越來越頻繁,青睞度也越來越高,幾乎成為了人們日常生活必不可少的一部分。尤其是閑著沒事就喜歡拿著手機或坐在電腦前煲電視劇、看綜藝節目的年輕世代,要是看視頻時沒有零食吃,那簡直連看的視頻都沒有了靈魂。

  所以在這個需求巨大的休閑食品市場,選擇開零食實體店或淘寶店、微店創業的人愈發的多了起來。大批的創業者涌入想要分得一杯羹,但卻又迷茫不知道著手。小程序開發

  很多人認為自己開店沒有束縛,可以照個人的想法隨心所欲。實際上卻不以為然,自營感覺上好像多了自主性,但卻要獨自面對眾多的問題,絕對不是件隨心所欲的自在事。現有的零食銷售方式,存在著明顯的痛點:小程序開發

  首先從門店選址開始就得反復斟酌對比,接下來的裝修、陳列布局、店面風格等則更為繁瑣。因為實體店受限于地理位置,能覆蓋的范圍是非常小的。

  實體店與消費者建立不起緊密聯系,經常只能被動地等著客人,客流還要受門店地段位置影響,生意很不穩定;

  對于零食,消費者各人有各人的口味喜好,實體店店面大小有限,不可能放得下滿足所有消費者的零食,而且很容易產生庫存問題。

  2.零食網店:

  網店最大的問題就是如何提高曝光率。實體店起碼還有個店面,只要客人經過就能看到。網店如果不經營流量,那基本不會有客人光顧。但經營流量這件事,買廣告位吧,成本太高;發朋友圈、微信群宣傳吧,會被人嫌棄,還很容易被屏蔽或是被踢出群,辛苦宣傳結果鬧得一場空。

  另外物流成本也是問題。由于網店面向全國而且每一筆交易都要將商品寄到買家的家里,產生的快遞費也是不小的問題。而如果讓買家承擔的話,又失去了價格優勢,將流失大量顧客。

  這些痛點,社區團購能夠很好地解決。

  赤焰信息,秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,打造了一套專業系統的社區團購SAAS平臺,并提供從供應商資源利用,發展社區團長,開發社區會員全套流程的解決方案。小程序開發

  1.賦能實體門店

  首先赤焰信息社區團購系統在商家和消費者中間引入了“團長”這個中間角色。商家只要在社區內發展了團長,就等于擁有了進入一個社區市場的鑰匙。發展的團長越多,覆蓋的社區就越多,是實體店突破了地理空間的限制,配合物流甚至可以覆蓋全城。

  其次是系統通過小程序建立起了會員制。團長拉進來的消費者會自動成為商家的會員,等于商家和消費者建立起了有效的聯系。另外實體店面本身可以作為宣傳點,只要在店內放置帶有小程序碼的X展架或海報、宣傳單,就可以把來店的顧客也引流到小程序上,成為商家的會員。

  最后,社區團購系統采取的是以銷定采的預售模式,先有訂單,商家再來配貨。因此就降低了庫存的壓力,實體店面可以用來只銷售一些銷量有保障的人氣爆品,大大拓展了實際經營的SKU種類邊界。小程序開發

  2.鏈接移動互聯網

  在流量方面,赤焰信息社區團購系統由于建立在小程序+微信群的基礎上,能依靠微信龐大的用戶基礎,享受巨大的流量紅利。團長建立的社群從一開始目的就很明確,就是讓團長給住戶們“帶貨”的,所以在群內發商品鏈接肯定不會抵觸。除此之外,我們的系統還采取積分和傭金兩種獎勵,鼓勵消費者分享拉新,以老帶新,以客推客,充分利用了社交網絡的裂變營銷功能,曝光度大大提高,根本不怕沒顧客。

  在物流方面,社區團購面向的基本上是同城或同個區域內的社區,并且是根據每天的訂單統一配送到團長處或社區內的自提點,讓顧客自提,解決了最后100米的配送問題,物流成本顯著降低。

  綜上所述,社區團購做零食產品還是很有市場前景的,只要有赤焰信息社區團購系統,就能很快地進行布局開展。小程序開發
 

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